新媒体运营 2023-03-06 22:00:22 评论:0    浏览:105    

Location、粉丝和定位

主持人(傅华):非常感谢顾先生。12年前,我记得在中国大饭店见到李嘉诚先生的时候,他曾经提到过一个问题:强者如何有为。我们现在讨论的是,新的商业模式如何有为。李嘉诚先生对商圈曾经有一个准确的定位,这个定位是十几年前的定位,至今仍然是商业经典。这个定位是什么呢?三个词:Location、Location、Location!位置、位置、还是您的位置。当然,Location在英语里还有定位的意思。

12年以后,我们重新定位商圈,除了Location以外,是不是还有其他的方式,我们也想问问在座的嘉宾,无论是流量还是流量的有效转化,大家有什么高见,先从翼飞客姜总开始。

姜蓓艺(翼飞客创始人CEO):关于流量的这个问题,其实我觉得在早些年之前,大家一说到流量,大家就会想到粉丝,一想到粉丝,大家都想到线上,恰恰我们商圈又是做线下的,很多人觉得线下没有前提,但事实上尤其近两、三年,你们会发现很多线上大佬都转过去布局线下,因为大家发现原来线下不是没有了,而是线下需要创新了。

线上线下流量的转换

主持人(傅华):线上和线下的流量如何实现有效转换呢?

姜蓓艺(翼飞客创始人CEO):在这个过程当中,我们一说到流量,我从翼飞客在整个运行过程当中,我们所深刻体会到了,从流量角度来讲,首先我们讲粉丝的精准定位,是我们流量一个非常重要的保证。你针对什么样的粉丝,你在什么地方,这是非常重要的。因为有这样的粉丝群,你需要去设计他们最适合喜欢的游戏、玩法和娱乐方式。也就是说,我们的产品是需要根据受众群体设计,他才能够把想吸引过来的人群吸引过来,那才是真正能够引流的方式,因为线上和线下不一样,它还是受位置的影响,这是必然的。

参加沙龙的嘉宾合影

第二个我认为从流量的角度来讲,流量的创新,刚才我们说了有线下,反过来我们还是要说,怎么把线上和线下做一个充分的结合,其实也可以为你流量产生创新。今天我们既不否认线上也不否认线下,我们认为只有把两者结合,你才能够把粉丝服务好,能够让你的粉丝跟着你。我们说了有了粉丝经济之后,粉丝没有忠诚度,我们认为不是,粉丝有忠诚度,但是你一定要让他有出口,不管先线上还是线下他始终有跟随你的流量,这才是始终保持流量的原则。

客流、信息流、现金流

秦龙(国祯地产):对于商业地产来说,流量无疑是客流、现金流。为什么我要到上海来,把翼飞客带回安徽带回合肥这个城市,是这样一个原因和契机。我们跟翼飞客谈的很深,我们希望把翼飞客引到合肥,合肥是二线增长型城市,它未来人口会突破一千万,在这样人口的城市能级里,我们有翼飞客核心主力店,娱乐体验店落在我们项目里面,我们这个项目面对的流量面对的客群基数是多少,一千万,整个合肥市一千万。再说大一点,未来整个安徽省所有人口在这里都会有聚集,这是我所要的流量。

我还要有一个流量是线上流量,就是我的话题度我的热点度,在我项目里,如果有翼飞客这样的品牌,有更多这样的品牌能够结合进来,我的话题度会更多,我线上的流量会更多,我有更多的新闻,我未来运营当中有更多点来支撑我项目的运营,这是为什么我们要把创新型的品牌引入到创新型项目里面来控制和包容整个城市流量的方向和思考。

沙里淘金和寻找钻石

刘剑江(东古航空科技副总经理):虽然我跟姜总都是从事无人机行业的,但是我们也是有细分的区别,姜总的受众以及服务群体更多是飞行爱好者以及把这个作为个人兴趣爱好发展的定位人群,我们东古的主要服务对象是国家大型企业,以及能源、安防一些具体的行业。对于我们来说,流量以及我们客户的定位,我觉得对于我们来说,最重要的事情还是我们要自己苦练内功,加强我们对行业的深耕以及深入的开发,这样对于我们来说才能吸引更多行业使用无人机,来引导他们认识无人机这个产品,这样对于我们来说才能真正起到一个流量的作用。

主持人(傅华):谢谢刘剑江先生,刚才听了前面几位的分享和刘先生的分享,我发现有的流量像沙里淘金,刘剑江先生你们的东谷无人机公司,东谷航空公司做的是什么呢?做的是寻找金刚石、寻找钻石的工程。我们再听一听,从技术派来谈一谈,有请顾先生。

有效流量和无效流量

顾天峰(易格派CTO):说到流量,我觉得流量我把它分成两种,一种是无效流量,还有一个是有效流量。我们现在做的是新媒体,从商圈或者是从品牌,或者是从一些商业地产来说的话,传统的一些媒体可能是通过视频、通过灯箱,人来人往,很多流量从前面过去,但是真正停下来的可能很少。但是我们通过一些新媒体技术,通过一些交互的技术,让流量愿意停下来,去做一个交互,把这个流量转化成一个真正有效的流量。

主持人(傅华):谢谢四位嘉宾的脑力激荡和智慧分享。无论是有效的流量,无论是有效的客流、现金流还是信息流,无论是Location还是我们的粉丝,从购买生活的必需品到享受生活,从有目的的购买到享受购物,从精确的目标客群到闲暇的群体,市场在变与不变之间迅速发展。从恩格尔系数指数到时尚系数、创新指数和休闲指数,我们知道休闲也是创造力,如何改变商圈的核心人群和消费者,如何找到他们的最佳土壤,无论是创新还系延续,无论是流量的增加还是消费结构的变化,一个好的商圈一定是在不断的实现客户的积累、更替、迭代,并妥善好新老客户,新老需求、新老品牌的关系。

商圈创新与城市魅力

主持人(傅华):我们看到,上海的外滩、南京路、新天地、豫园商圈基本上已经成为这个城市的标志,但是现在各个城市都在出现很多新的商圈,这些商圈的消费能力甚至超过了老商圈,很多年轻人喜欢的大小商圈正在出现,他们开始分群又聚合。每个地方的吸引力都有了自己的明显特征,购买商品已经不再成为很多商圈的吸引力,体验和休闲、时尚与复古,小吃街和电影院重新开始成为商圈重要的支撑,新的商业形态也在不断出现。北京的三里屯、太古里上海的很多地方已经成为年轻人消费的聚集场所,商圈也是碰撞,商圈同时也是融合,商圈就是一种时尚生活的感知和享受,大大小小的商圈构成了这个城市重要的魅力。

我们祝愿更多的商圈焕发出新的生命力,更多的商圈和更多的品牌带来更多的创新。百年商圈可以焕发出青春活力,新的商圈因为不断的创新,也可能成为未来的百年老店,谢谢各位嘉宾的精彩发言,也谢谢大家来参与我们的飞行论坛,谢谢朋友们的支持,今天的论坛到此结束,请不要忘记带走自己的物品,同时带走今天的分享和灵感,下次论坛再见。

总编:胡立成

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